网络营销主要方法

现在网络营销发展迅速,企业都大力投入网络推广,展开网络营销。但网络推广的方法,途径繁多,到底哪些方法最有效,最合适,往往是决策者头痛的问题。本文将给大家简单介绍目前网络推广最常用最有效的方法,以供参考。

一:网上页面广告
主要包括横幅旗帜广告(即横幅,包括全尺寸和小尺寸2种,可以是静态图片或GIF动画或Flash动画),标识广告(即标志,它又分为图片和文字2类),文字链接以及分类广告(Classified Ad。)等几种形式。当访问者看到网上广告并对其感兴趣时,即会点击链接到广告发布者的网站上。

二:搜索引擎加注
搜索引擎收集了成千上万的网站索引信息,并将其分门别类地存放于数据库当中,当我们想在网上寻找某方面的网站时,一般都会从搜索引擎入手。有关机构的统计报告显示,搜索引擎查询已经成为上网者仅次于电子邮件的一种最常使用的网上服务项目,相信每一位网站建设者都希望自己的网站能被搜索引擎罗列出来,甚至排名靠前,这就必须进行搜索引擎加注。

三:商业分类广告
据统计,上网者查看分类广告(Classified Ad。)与查看新闻的比例不相上下。分类广告是指按行业及目的等进行分类的各种广告信息,它具有针对性强,发布费用低,见效快,交互方便及站点覆盖广等优点;目前网上提供这种服务的站点层出不穷,较常见的有阿里巴巴,雅虎,经贸信息网及市场商情网等。

四:交换链接
交换链接是开展网上营销的最经济,最便利的手段,网站之间通过交换图片或文字链接,使本网站访问者很容易到达另一个网站(对新网站尤其重要),这样可以直接提高访问量,扩大知名度,实现信息互通,资源共享。

五:博客推广
博客的网络营销价值主要有几方面:直接带来潜在用户,为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会,方便地增加企业网站的链接数量,企业应为网站增设博客,博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一,让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。

六:论坛,留言版推广
利用论坛进行各种各样的企业营销活动,企业在论坛里发布企业产品的一些信息,这是论坛营销的简单方法。许多论坛有很高的人气和点击量,网络营销人员要重视论坛的作用,只要方法得当,把握得好完全可以借助于论坛的大流量高人气来推广自己的网站。

七:许可电子邮件营销
用户许可的电子邮件营销比传统的推广方式或未经许可的电子邮件营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰,增加潜在客户定位的准确度,增强与客户的关系,提高品牌忠诚度等。开展电子邮件营销的前提是拥有潜在用户的电子邮件地址,这些地址可以是企业从用户,潜在用户资料中自行收集整理,也可以利用第三方的潜在用户资源。

八:邮件列表
邮件列表实际上也是一种电子邮件营销形式,邮件列表也是基于用户许可的原则,用户自愿加入,自由退出,稍微不同的是,电子邮件营销直接向用户发送促销信息,而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息,在邮件内容中加入适量促销信息,从而实现营销的目的。

九:QQ群等即时通讯工具推广
加入一些专业的QQ群,和群员群交流,推广,这也是一个很有效很实用的方式。单独一个QQ群的人流量虽然不是太大,但可以积少成多,加入多个QQ群。另外QQ群定位往往比较专业和精确,虽然群员数量上不是很多但是准确性高效果好。

十:电子杂志广告
各国互联网应用调查都显示,电子邮件几乎是网络用户的首要应用项目,各类专业的邮件营销服务商已将服务深入到千家万户,他们正在以先进,严谨的服务内容及编辑风格创造着传媒业的奇迹,其拥有的上百万许可营销用户能使您的广告信息直达用户视野。

十一:网络广告
所有与品牌推广有关的网络营销手段中,网络广告的作用最为直接。标准标志广告(BANNER)曾经是网上广告的主流,进入2001年之后,新的广告形式不断出现,新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限,交互性差等弱点,因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明,网络广告的点击率并不能完全代表其效果,网络广告对那些浏览而没有点击广告的,占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。

十二:信息发布
信息发布既是网络营销的基本职能,又是一种实用的操作手段,通过互联网,不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上,以充分发挥网站的功能,比如新产品信息,优惠促销信息等。

十三:来电付费的出现和竞争优势
按接到客户有效电话的数量进行付费,英文“PayPerCall”,是近年在欧美国家出现的一种新的广告推广计费新模式,实现策划不收费,展示不收费,点击不收费,只有广告主接到客户有效电话后才收取相应费用。

十四:网络视频营销
通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至互联网网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中,为加强浏览者对网站内容的可信性,可靠性而独家创造的。

十五:个性化营销
个性化营销的主要内容包括:用户定制自己感兴趣的信息内容,选择自己喜欢的网页设计形式,根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等个性化服务在改善顾客关系,培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果,据研究,为了获得某些个性化服务,在个人信息可以得到保护的情况下,用户才愿意提供有限的个人信息,这正是开展个性化营销的前提保证。

十六:网络会员制营销
网络会员制营销被证实为电子商务网站的有效营销手段,外国许多网上零售型网站都实施了会员制。

十七:网上商店
网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外,还是一种有效的网络营销手段网上商店的作用主要在两方面:一方面,网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件;另一方面,建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度,从功能上,对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充,对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果,尤其是将企业网站与网上商店相结合,效果更为明显。

十八:病毒性营销
病毒性网络营销并不是真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计,数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail的,现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。

网络营销的四个主要方法

网络营销的方法可谓数不生数。互联网中网站的形式林林总总,比如可分为门户、论坛、搜索引擎、行业网站等等。我想信很多人都明白有这些东西可以借用来作网络营销,但是真正知道应该怎么来运用的并不多见。第二个是这些不同的形式他们的着力点在什么地方,能够起到什么样的作用,这是现在很多人所不知道的。所以今天我来分析和总结一下几大网络营销的方法。

1、电子邮件

世界上公认的最有效的网络营销方法。它具备准确、阅读率高、覆盖面广、成本低、效果好等优势。电子邮件的营销是一对多或者点对面的形式,一封电子邮件就可以覆盖到几千甚至于几万的网民。

2、搜索引擎

搜索引擎,随着现代互联网技术的发展和网络行业的兴盛,各种网站和信息的总量也越来越多了,可谓浩如烟海。而信息的分类也是五花八门。对于有针对性获取信息的网民来说,搜索引擎逐渐成为网民上网的必备武器。它可以方便并且快捷地检索出你想要的信息。因为他的蜘蛛程序几乎在互联网中无所不及的去收集信息。也正是因为此,搜索引擎成为一种​​极佳的传播介质,绝大多数网民每天都会用到搜索引擎,所以说在搜索引擎中获得绝佳的排名是至关重要的。于是竞价排名诞生了,seo诞生了。那么基于这层上面搜索引擎营销方法就是信息展示和网站主要流量的来源。

3、论坛

BBS越来越繁荣了,因为大家表达的欲望越来越强了。论坛是一个说三到四的地方,在里面的信息是五花八门,让人们自由的交谈和讨论,甚至是大骂,发泄。这个地方的信息通常会成为人们茶余饭后的话题。因此这里最具备口碑的传播性,再加上如果人们觉得这里的信息不错的话,轻轻松松的一个复制+粘贴的过程,很快就可以传播开来,因此其口碑的应用和建立是最好的地方。所以论坛营销的精髓在于引导与辅助让其形成口碑。

4、博客营销

个性的观点,特别是语不惊人死不休到达这个效果了,博客的看头绝对和论坛是有的一拼的,但是不同的地方是博客更具备官方的性质,很容易形成品牌效应和名人效应,因为一般能够用博客当众喊出心声的人,要么就是要炒作,要么就是掌握的这个行业的话语权。无论是哪一种情况,借助于互联网传播的便捷性和高速度都可以达到广而告之的目的。博客的魅力在于人与互联网大众的交互,不管是骂名也好,还是正名也好,都能够形成良好的眼球效应。能聚集眼球,就是营销的成功一步。

其它网络营销的方法倒是有很多,但是是和广告有关的,但是掌握好这四个方法是一个基本的要求对于网络营销来说。

网络营销培训中SEO十问

1.SEO对网络营销有什么好处?评价SEO做的好不好的标准是什么?

做SEO,最明显的能使网站关键词排名靠前,能够增加网站流量。不过SEO的最终目的是增加用户转化,比如提高注册量、增加用户购买等等。

SEO做的好坏的标准,一个就是关键词排名、流量,这个最直接。另一个版面优化,即通过网站、网页的设计(UI设计),达到用户体验或者叫用户友好度的提升(UE:用户体验),进而增加用户转化。

2.SEO教授的主要内容?学完可以达到什么水平? SEO和SEM的区别?

SEO包含的东西很多,像网站构架分析、栏目与内容、关键词策略、链接、大型网站SEO、优化理念下的网站运营等等。很多私人SEO培训机构的授课内容差别很大,都是根据个人经验。而我们的。 SEO课程,是经过很多老师研发出来的,像吕英建、眼镜蛇、孙建、杨帆等人都参加了我们SEO课程的研发。

学完之后,要求学院能够进行SEO诊断、SEO策划,进而能够实现基本的网站策划,懂得大型网站的SEO方法,能够实现在以SEO为基础的网站运营。当然网站运营还包括整合推广和网络公关的其他内容,这些由我们其他老师来讲。

SEO和SEM的区别:SEM包括搜索引擎广告(百度竞价、百度联盟、Google AdSense)和SEO两部分,这两个部分是分开来讲的。

3.SEO会涉及技术么?有什么基础的可以学会?

SEO只需要简单的HTML代码基础,更多是SEO的理念和细节性问题,说简单也简单说复杂也复杂,关键看会不会做。互联网上的中文网站一百多万个,想要排在前面一定要有方法,他不能你能,就说明你有方法,这个方法就是SEO。

4.我们的培训和其他的SEO 培训有何不同?

现在国内进行SEO系统培训的正规公司就我们一家,很多私人SEO培训机构,授课内容差别很大,都是根据个人经验。而我们的SEO课程,是经过很多老师研发出来的,集合了一批人的经验,是非常系统化的。像吕英建、眼镜蛇、孙建、杨帆等人都参加了我们SEO课程的研发。

5.影响搜索引擎排名的因素有哪些?

影响排名的因素很多,像构架、栏目、关键词、链接等等都会影响搜索引擎排名。

6.搜索引擎优化针对不同的方面,策略和原则有哪些?简单介绍一下内容?各个策略对搜索引擎优化有什么作用? (比如关键字策略——)

SEO是各种方法的结合应用,单一的某个策略效果针对不同的网站效果是不一样的。

如果但要说策略的话,拿关键词来说,就包括链接策略、长尾词策略、Hot Keywords(热词)策略等等。

7.竞价排名是怎么回事?

我个人认为竞价排名是广告的一种形式,这个建议你到百度上面去看一下。

如果你来学校的话,竞价策略我们也会讲到的。

8.竞价排名有什么缺点?

最大缺点:烧钱!猫腻多,像恶意点击等等

9.SEO针对不同的搜素引擎策略都一样么?区别有哪些?

这个建议你和我们老师讨论一下

10.学完SEO这个模块的内容,可以从事哪方面的工作?

从事SEO(SEO专员、SEO策划)、网站策划、网络编辑、网站运营、网络营销等等,后两个要求有整合推广的基础。

网络营销中最大的困难是什么?

做了很长时间还是没有效果、没有客户应该心里会很难受的 !我认为网络营销中最大的困难是网络营销的负责人对网络营销认识不足,重视程度低与资金投入比低。

身为企业获得最高利润无可厚非,但国内大部分网络营销的负责人都很吝啬,网络营销预算资金少于高管每月薪资,网络营销职位安排:网管、传统营销人员或外包公司,无自己人才培养计划,即便聘请专业人才,在薪资、福利问题往往得不到保障,导致专业人才流失严重。这些软件的投资,作为企业我想不要吝啬,因为长期看是值得的,网络营销是长期投资长期回报。

想做短期投资短期高回报的企业,我想你可以滚蛋拉,因为任何一个项目都是有风险的,无法承担风险的企业,请不要恶言网络营销,自己没有投入与认真对待,就想拿回报做梦。

网络营销对企业带来的好处

大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种营销模式,针对中国的现状,网民的素质和普及化来说,是有点勉强,但是我们要站得高看得远,网络营销的空间还是巨大的,非常有潜力,因为网络营销投资少,见效快,是企业做营销的首选。那对眼前形势怎么去做网络营销呢?

首先我们要搞清楚几个问题:网民上网为了什么?其实这一问题不难回答,当然是找“信息”,但是找信息为了什么呢?答案有很多。主要就是为了解决问题,针对两类人群来说,一就是企业,为了在网上找客户,解决市场营销。二就是个人,这类人群解决问题分为,工作/生活/学习。所以我们做营销的出发点就是为了帮助他们解决这样的问题。

怎样去解决呢?就是我们所关注的要点。能让这类人群在网上最快的找到最需要的信息就是我们网络营销的成功。 怎么去做网络营销呢?我们针对一个企业来说。企业要在网络上塑造自己的形象也不是一件容易的事。网络营销有几种方式:主要三种“E-mail营销。广告投放。搜索引擎优化”。

1,E-mail营销是现在企业最常用的一样,效果不非常明显,(如果您是大型企业可以考虑)。

2,广告的投放,包括各大门户网站和同类的网站刊登广告。 (跟据不同的广告价格也不一样。可参考SINA报价,此方法投入资金可能会高一点,但是效里还算明显)3。本人看好的搜索引擎排名,搜索引擎应用于网络营销分为以下几点:(1)免费登录分类目录;(2)搜索引擎优化;(3)关键词广告;(4)关键词排名;(5)网页内容定位广告;(6)收费登录分类目录;通过对这几种方法不难看出大概分为两类。一是网页优化,二是登录排名。

针对以上几点详细介绍具体方法:

网络营销怎么样优化网站:一个企业或个人网站要在网上立足不但要有一个好的网站,最重要还是推广,一个再好的网站没有人去看,它就是垃圾。所以我们应该做好合理的推广,推广重点之一就在于搜索引擎,例如:我在GOOGLE中输入汽车一词,我们看到的比如是一汽公司,那他的访问量一定大,这样一来知名度就会得到提高,网站上的成交量也随着大大提高,就会给公司带来效益。这就是我所说的推广,但是大家会说这样我们会要投入多少钱呢?我可以说一分钱不要,因为合理的优化网站是最好的推广,优化的方向,本人以Google优化为例子:我们建好一个网站后内容一定要好的情况下,做好下面几件事就会你的网站就会在搜索引擎中排名第一页(前10名)1.网站的结构,结构要是树壮,其源程序中包括title和meat,每打开一页都要有回首页的链接,要有网站地图。 2.关键字的比例,一定要控制好,我建议不要超过5%——7%否刚GOOGLE就会认为你在做假就给你除名的。 3.网站中的内部连接,每打开一页都要有回其它页的连接。 4.来自外部连接,就是最重要的,你可以在各网站上交换你网站的连接,这一点是重有用的。 5.到各大搜索引擎网站登录自己的网站,一定要做,不然别人怎么知道你的网站。 6.每天不断更新网页。做完以后最多三个多月你网站应该在第一页。这是我提到的网络营销之一,现在有许多人找这种黑心钱,我发表出来就是为了不让他们再找黑心钱了。这种方法在BAIDU中同样实现。收费登录可以去找一个网络公司代理商。他们会告诉你怎么做广告的。要做最好的推广还要多花时间针在实践中找到最有用的方法。

中国网络营销未来的趋势

1.企业需要的是针对基于互联网环境下的、符合本行业属性的网站推广整体解决方案而不是孤立的网站推广产品;与网络容量的无限相比,网下的资源是有限的,因此如何将有限的资源整合、包装后采用网络营销来提升企业的竞争力将会是未来电子商务发展的主流。

2.如何让网站优化思想随着网络变化保持更新显得越来越重要;是否能保持对网络发展的高度敏感来增强发现变化的能力,而优化思想是在变化中寻求一个动态的平衡。

3.搜索引擎营销向深层次、专业化方向发展;目前网站的优化主要是依据各大搜索引擎的技术内核而变化,但是搜索引擎的技术总是在不断的变化,你必须明白搜索引擎营销的游戏规则来自于你依赖的搜索平台.

这就要求网络营销人员能有敏锐的洞察力,而这种洞察力需要在搜索引擎营销实践中培养和积累出来的。

4.电子商务网站的网络营销水平将会进一步提高;目前对网站的网络营销技术处理已经能熟练的开始应用于网站的设计之初;

5.网络营销随着越来越多的网络推广资源利用,变得简单、容易成功;大量的免费推广资源犹如放在你面前的盛宴,免费“大餐”将会是不断出新,而持续时间也会越短。

6.网站流量的统计分析会越来越受到重视;没有数据统计的网络营销将会越来越盲目和无效,直到淘汰.

7.博客营销和RSS营销等新型网络营销方法将从辅助营销手段逐渐变为主要而有效的营销手段.

8.数据挖掘将使网络营销的精确性变得越来越高,营销推广更有效,而成本更低。

9.第三方支付平台将会越来越安全,促进了企业电子商务,更能逼迫银行电子商务深入发展;

10.网络营销的空间扩大促使物流运作模式社会化,并延伸到供应链。

怎样才能做好一名网络营销员,需要具备什么条件?

网络营销应具备以下几点:

一、真诚

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个销售人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是企业的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与消费者,与经销商的枢纽,因此,业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

二、自信心

信心是一种力量,首先,要对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力。同时,要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的产品,要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。

三、做个有心人

作为一个销售代表,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。

四、韧性

销售工作实际是很辛苦的,这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。 “吃得苦种苦,方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务,销售工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神。

五、良好的心理素质

具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景,也有不同的性格、处世方法,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己的心态,改进工作方法,使自己能够去面对一切责难。只有这样,才能够克服困难。同时,也不能因一时的顺利而得意忘形,须知“乐极生悲”,只有这样,才能够胜不骄,败不馁。

六、交际能力

每一个人都有长处,不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道,但一定要多和别人交流,培养自己的交际能力,尽可能的多交朋友,这样就多了机会,要知道,朋友多了路才好走。另外,朋友也是资源,要知道,拥有资源不会成功,善用资源才会成功

网络营销方案

网络销售方案的制定,如果分两步走的话,第一步你要做的是充分的市场调研,根据调查的数据分析你的客户群体,分析他们的心理,分析他们在网络上的集中地点,分析他们的网络行为.分析他们能接受的供销手段和渠道等。

正确网络营销的方法

a 、全面登录搜索引擎:统计表明,网站60%的访问量来自各大搜索引擎,因此某品牌网站科学登录各大搜索引擎,是进行网站推广的首要步骤。

b、参加许可邮件营销:邮件营销是快速、高效的营销方式,但应避免成为垃圾邮件广告发送者,参加可信任的许可邮件营销,向目标客户定期发送邮件广告,是有效的网站推广方法;

c、网站互动推广:策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段,且能提高访客忠诚度,持续深入的传播网站和品牌。

e、信息发布:有偿信息发布是有效的网站推广方式,主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。

什么是营销渠道冲突?

网络营销的渠道冲突(Channel Conflict)渠道冲突指的是渠道成员发现其他渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标。

(1)产生渠道冲突的原因很多,购销业务中本来就存在矛盾。如供货商要以高价出售,并倾向于现金交易,而购买者则要支付低价,并要求优惠的商业信用。

矛盾的一个主要原因是生产企业与中间商有不同的目标,生产企业希望占有更大的市场,获得更多的销售增长额及利润;但大多数零售商,尤其是小型零售商,希望在本地市场上维持一种舒适的地位,即当销售额及利润达到满意的水平时,就满足于安逸的生活;制造商希望中间商只销售自己的产品,但中间商只要有销路就不关心销售哪种品​​牌;生产企业希望中间商将折扣让给买方,而中间商却宁愿将折扣留给自己;生产企业希望中间商为它的品牌做广告,中间商则要求生产企业负担广告费用。同时,每一个渠道成员都希望自己的库存少一些,对方多保持一些库存。

什么是营销渠道激励模型?

网络营销的激励因素是指能够对被激励者的行为产生刺激作用,从而调动其积极性的因素。

它代表了被激励者最本质的需求,只有当设定的激励活动或目标能够满足某种激励因素时,才会使被激励者产生满意感,从而产生效用价值。因此激励因素分析是激励模型研究的前提。以IT分销行业为例,典型的渠道类型由分销商(一级分销,二级分销),代理商(或经销商)组成。

从制造商视角看,这些渠道成员可以统称为中间商。中间商是制造商与最终用户之间产品及所有权转移的渠道,可以为制造商提供多种服务。以中国市场IT分销商为例,他为上游制造商提供了从市场工作的组织,市场调查,经营网点的建设,进出口,成品库存资金的占用,物流配送,维修,回款风险等等服务。只有当一个制造商能够与分销商建立起双赢,互利的合作关系时,才能激励分销商持续地制造商提供高水平的服务,从而建立起比竞争对手更高效的供应链运作体系。根据已有文献,可以获取一些能够对中间商产生激励作用的研究结论。