电子商务企业如何营销推广?

中小型电子商务企业的网络营销要遵循二个原则,一是要根据自身的特点,二是要提高推广的投入产出比,花小钱办大事。下面推荐几种投入少效果好的推广模式。

1,口碑营销,一份权威的网购调研发现,信息的传播渠道口碑传播牢牢占据第二位,同时女性消费者受亲朋好友的影响要远远高于男性,可见口碑的重要性。口碑营销也可谓无处不在,但很多企业往往忽视掉,如论坛,社区,即时通讯工具的营销推广,老客户的维护,增值服务等等,都是口碑营销的方式。

2,DM直邮,靠DM直邮成功的除了红孩子,还有很多,如京东商城,麦考利,兰蔻等,DM直邮,不仅成本低,效果明显,增强客户的品牌忠诚度,而且企业能够控制,特别是目前出现了一种搭载网购快递包裹进行网购直投的“买卖递”广告,也为许多中小企业提供了一条有效的传播渠道。

3,资源共享,几家产品互补,目标客户特征相近的商家进行联合推广,共同分享客户资源,这样不仅有效发掘现有客户潜在的消费,还可以大大节省每个商家的推广费用。
如图4所示,线下推广,很多电子商务企业往往误认为网络是电子商务企业的唯一推广渠道,这是非常错误的,事实所有的推广都应该围绕你的目标客户进行,事实上客户网上的时间只占很小的比例,所以,减肥网的产品可以和健身俱乐部的年卡进行绑定销售,网上化妆品也可以在美容美发店进行终端推广,网购品牌可以召开区域客户联谊会,增加客户的品牌忠诚度等等。无论是线上线下,只要是行之有效的推广方式都可以尝试。

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