什么是营销渠道激励模型?

网络营销的激励因素是指能够对被激励者的行为产生刺激作用,从而调动其积极性的因素。

它代表了被激励者最本质的需求,只有当设定的激励活动或目标能够满足某种激励因素时,才会使被激励者产生满意感,从而产生效用价值。因此激励因素分析是激励模型研究的前提。以IT分销行业为例,典型的渠道类型由分销商(一级分销,二级分销),代理商(或经销商)组成。

从制造商视角看,这些渠道成员可以统称为中间商。中间商是制造商与最终用户之间产品及所有权转移的渠道,可以为制造商提供多种服务。以中国市场IT分销商为例,他为上游制造商提供了从市场工作的组织,市场调查,经营网点的建设,进出口,成品库存资金的占用,物流配送,维修,回款风险等等服务。只有当一个制造商能够与分销商建立起双赢,互利的合作关系时,才能激励分销商持续地制造商提供高水平的服务,从而建立起比竞争对手更高效的供应链运作体系。根据已有文献,可以获取一些能够对中间商产生激励作用的研究结论。

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