如何利用网络营销挖掘无限商机呢?

在网际网络上面开展电子贸易,需要具备多种必不可少的条件。根据不同的商品性质、企业规摸以及不同的营销目的,网上贸易必须考虑的条件可归为五条:

1.设备:网络上的商业讯息传递,相关设备是少不了的。例如主要用来储存、处理以及传送讯息的设备。高效率的电脑主机、高速度的传输专线以及设备的维护人员,都要花不少成本。企业可以自行架设网站,或是向网络服务企业租用设备,主要的考虑点在于本身资料处理量的大小以及使用的频率等因索。

2.内容:到底要让读者看到什么内容、这是个大学问。首先要分析网络族的结构及阅读习惯,还要考虑网络媒体的特性,例如版面设计的特色、美观及传输速度的平衡点等。很多网站刚设立时还可吸引好奇的读者上门,但渐渐地就乏人问津了,主要原因是内容影响了传输的速度。

3.曝光率:在网络的分类站上,可以看到很多企业网站的位址,但是很少人肯花时间探一究竟。因为上网是要花时间的,这些企业网摆明就是「广告」或「公司简介」,当然少人有兴趣阅读了。在各个分类站登入只是基本的工作,而在有聚客力的网络上登广告,多出自己的LOGO,是达到网络营销效果必备的条件。

4.互动空间:有些企业网络内容也不错,也登了广告,但仍很难引起共鸣,为什么呢?因为少了个与读者互动的空间,这是个难以形容的概念。举例说:基本上, 一般读者上网的过程开始时心是不定的,就像拿着遥控器看电视,在不同的频道间跳换,总要到筋疲力尽了,才会找到一个自己喜欢、可以停留的站。网络营销的设计。就是让自己和这样的站相结合,也就是让产品和客层相结合,而不是让自己只成为频道跳换过程中惊鸿一瞥的图示。

5.营销组合:不同的媒体有不同的特色及功能;网络营销不能完全取代传统的电视或平面媒体。真正成功的网络营销,是善用这个新的媒体与传统媒体结合所产生的惊人效力。让营销的压迫力留在电视上发挥,让报纸广告继续保有高曝光度的优势,把漂亮的产品图片印在杂志上,然后充分利用网络媒体,填补长年以来营销上漏洞,建立与消费者之间真正贴心、像朋友般的互动关系。

如何加入网际网络

企业加入网际网络最主要的目的,就是在Internet上面建立自已的贸易网络通道。进入这个电子贸易空间一般有四种方式:

一、申请电子邮件位址

通过E-mail与全球各地的厂家联络。电子邮件位址,就好像公司的电话号码,的确是企业必不可少的贸易工具。

二、建立自已Homepage(网页)

将企业的产品照片、文字资料(性能、报价等)介绍给网络上的会员。

三、架设独立的网站

如果企业要架设自已的独立网络平台,一般需要自已专用的网络专线。自行架设网站,其主机、络由器、电信费用及人事费用等,一年下来至少要花几十万元,普通的企业的确难以承受。

而且目前流行的「网站架设」方案是:选择「虚拟主机」。现在,许多网络的服务供应商都提供此类服务。每年花费可控制在几千元到几万元以内,比较符合多数企业的成本效益。

四、建立企业的IBS(Intermet Business System网际网络商务系统)

用IBS推广企业的产品和形象,相当于企业在网际网络上的整体CⅠ策划和营销战略。与铺面三种方式不同的是,IBS是一种主动式的网络营销策略。这种方式强调的重点是企业主动去寻找客户,而不仅仅依靠网站的内容、设计来吸引会员。捉供对会员的分析调查,找出真正的潜在客户,做有效营销推广,以达到事半功倍的效果。一般来说,IBS包括以下几个系统模组:

1.产品展示子系统

包括企业的电子邮件设定、功能变数名称规划、Homepage综合设计、宣传及网页链结、产品公报等部分。

2.产品销售子系统

包括产品自动订单系统、自动报价系统、代理商系统。

3.会员回馈子系统

包括会员技术答覆系统、会员回馈回应系统、会员系统、联络系统。

直接商业模式

越来越多的商业活动在网际网络上发生,网际网络本身即是虚拟市场,电子贸易是其核心内容。在这样的电子空间,企业营销的本质、模式有了新的变化。网际网络介入零售流通业,则将使中间通络消失,仓库、货架、卖场虚拟化,打破既有商品流通秩序。网络上的电子商场虽然还可以叫「商场」,但从本质上看,已是完全不同的事物。电子商场的好处多多:

l.不需要修建商场建筑,也没有店面租金成本,只要一部电脑、一张网卡和一部电话,就可以开张。

2.没有商店库存。经营电子商场可以「卖空买空」并不一定有实际物流,而主要经手资讯流。过去交易行为是原子动,以后可能变为比特动。资讯流通比物品流通更重要。

3.行稍成本极低。在网上开商场,集销售、展示、广告于一身,不用分别支出,因此可以节省大笔费用。网络营销是传统营销成本的3%以下。

4.经营规模不受场地的限制。电子商场是让生产和消费直接见面,可以把会员资讯直接回馈给厂家,由厂家来满足顾客的特殊要求。可在顾客同意的前提下更多了解他的收入、家庭、个人爱好等方面资讯,使买卖更有针对性。

由以上特点可以看出,商场的基建、库存、中间费用等等,这些都是一些迂回的中间环节。电子商场可以从根本上摆脱对这些中间环节的依赖,因此说它是「直接」的。

建议企业运用直接商业模式所采用的原则:

1.以最快时间切入市场,通过同关键技术领先者保持密切的关系,保证新产品​​采用最新技术。

2.会员定制商品。

3.个人化的顾客关系,保证与顾客的直接接触,理解顾客特殊要求。

4.专家服务,由一流的专家来解答咨询。

5.竞争性的价格,直接商业模式通过排除传销商的利润而以比较低的价格带给顾客领导潮流的产品。

更多的网络营销培训,大家可以去看一下我们的网页。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注