电子商务企业如何营销推广?

中小型电子商务企业的网络营销要遵循二个原则,一是要根据自身的特点,二是要提高推广的投入产出比,花小钱办大事。下面推荐几种投入少效果好的推广模式。

1,口碑营销,一份权威的网购调研发现,信息的传播渠道口碑传播牢牢占据第二位,同时女性消费者受亲朋好友的影响要远远高于男性,可见口碑的重要性。口碑营销也可谓无处不在,但很多企业往往忽视掉,如论坛,社区,即时通讯工具的营销推广,老客户的维护,增值服务等等,都是口碑营销的方式。

2,DM直邮,靠DM直邮成功的除了红孩子,还有很多,如京东商城,麦考利,兰蔻等,DM直邮,不仅成本低,效果明显,增强客户的品牌忠诚度,而且企业能够控制,特别是目前出现了一种搭载网购快递包裹进行网购直投的“买卖递”广告,也为许多中小企业提供了一条有效的传播渠道。

3,资源共享,几家产品互补,目标客户特征相近的商家进行联合推广,共同分享客户资源,这样不仅有效发掘现有客户潜在的消费,还可以大大节省每个商家的推广费用。
如图4所示,线下推广,很多电子商务企业往往误认为网络是电子商务企业的唯一推广渠道,这是非常错误的,事实所有的推广都应该围绕你的目标客户进行,事实上客户网上的时间只占很小的比例,所以,减肥网的产品可以和健身俱乐部的年卡进行绑定销售,网上化妆品也可以在美容美发店进行终端推广,网购品牌可以召开区域客户联谊会,增加客户的品牌忠诚度等等。无论是线上线下,只要是行之有效的推广方式都可以尝试。

小成本网店营销策略有哪些

网站的网络营销需要经常更新网站内容,并定期进行网站的改版,既有利于网站的发展,也可以始终保持访问者对于网站的兴趣。

这里,提供您一个简单的方案来保持网站的“新鲜度”。在网站的首页摆放一张更新的列表,并经常滚动更新这张列表,可以使整个网站看起来‘充满活力’。互联网无国界。在互联网上,永远不会缺少潜在的需求,客户普遍存在于世界的每个地方,所以,对于网站推广人员的要求是:思维模式的“全球化”。

知己知彼,百战不殆,这一古代军事思想的精华早已成为在现代商战中的基本战略,在传统营销中,常用的行业竞争状况分析工具有行业生命周期理论,SWOT模型,波士顿矩阵,五种竞争力理论等等。在飞速发展的互联网时代,由于行业的不稳定性,没有针对互联网行业分析的成熟理论,但是可以通过分析,调查,咨询等手段充分“认识自己”,明确自己在所处领域的地位,明确自己的竞争对手及竞争者的状况,这是制订成功的营销战略必不可少的一步。营销目标是营销战略的首要内容,对于中小型网站来说,不要指望“满足80%网民的80 %的需要”,营销目标的确立一定要客观,现实,而且更要明确,具体,比如‘注册用户在三个月内达到1万人’,或者‘通过网站促成10万元的订单’等。要取得“有效点击率”,首要条件是认清目标。制订详细的营销计划,决定最优的营销策略组合:?用多少资源开展传统营销为网络营销投入多少资源哪些推广需要付费如何控制营销策略的实施如何评价营销效果确定媒体组合.oubleClick的付董事长Harris Millard对媒体组合战略的描述非常精辟:“顾客是多面体的,受多种媒体形式的影响,我们需要采取正确的媒体组合,成功的广告就是通过正确的媒体,在正确的时间,将正确的信息传递给正确的受众。”

在选择宣传媒体时,要充分了解媒体对目标客户的影响,并针对各种媒体的特点,影响力,价格等方面的因素进行权衡。另外,不要把有限的资金分散在很多媒体上,尽可能在同一媒体上增加广告的投放次数。创造新闻价值。你的网站有什么独特之处?是否在某些方面领先?在互联网不断创造新概念的时代,你的网站是否赶上了某些潮流?如果有新闻价值,不要忘记告诉新闻媒体,包括网络媒体和传统媒体。即使实在没有什么特别之处,如果可以发布一个简短的开张消息,也不要错过这种机会。

求服装网店经营策略

网络营销这个方面我也有所收获(虽然效果并不十分巨大,但毕竟是多给了货品一次展现机会〜);在这部分,可以充分展示你的搭配技巧和显露你的品味风范;在照衣服真人秀时,相称的包,画龙点睛的皮带,闪耀的手链都可以和谐地“共处”;并不额外花费你很多时间,但这样的尝试不仅可以让顾客从中感受到卖家的专业精神,也同时给卖家带来预料不到的成交机率;而我的不少小件货品就是靠这样的随意搭配“打动”顾客额外增加成交;我们经营网店就只能是这样,在没有更多机会更有效宣传手段时,哪怕只是一种“可能性”也要尽力去试一试,这样即便收获不到什么也会觉得问心无愧〜。

货品特色地方尽量多张细节

网店经营因为摸不到衣服的质地又不能试穿,所以只能凭借卖家提供的图片进行展示,但太多图片又会增加卖家的工作量,所以图片就要区别对待;象我如果一般性不很复杂的衣服加上真人秀图片也就2-3张(真人秀直观图片一张可抵好几张呢〜),但如果是比较有特色的衣服,那么袖口,领口或腰摆可能加起来会达到4-5张,但对有些做工很好的高档皮包,因考虑到顾客需要看内部结构,我甚至会有6-7张的图片表现,毕竟买家花费那么多钱是想看到让自己觉得物有所值的东西,如果高档些的货品也只有1,2张,会给顾客判断其品质带来阻碍,还会让顾客觉得物有所不值〜;就网店来说语言毕竟代替不了实物的“真实表达”,所以愿意的话把工作尽量做足做细,再怎么说都有事半功倍之效〜。

装修与货品风格协调一致

不要小瞧装修,好的装修风格与品味就是能够给顾客带来深刻印象和心情的愉悦,但不需要为了装修而装修,搞的眼花缭乱,五花八门什么都塞进去;因为作为服装经营来说,本身衣服颜色就比较丰富,如果店面再色彩斑谰就可能会适得其反了〜;其实我个人认为装修只是为了衬托货品,不必要太喧宾夺主;现在淘宝提供有8种固定店铺效果,大家根据自己选择的店面再进行店标,公告和分类上的和谐搭配就可以了。

这里我说说自己的,我的店是我自己设计的,那个大头肥猫也是我自己画的(很多人喜欢呢嘿嘿),不少人看完觉得我的店比较清爽,有自己的个性特色;也许我选择了大多女孩子觉得单调的浅灰色店铺效果,在店标,公告和分类之间又互相呼应搭配上红黑主色图案,就显得有轻有重,有主有次了,不夸张但醒目,看起来就比较舒服没有压力,其实不管是一张画还是一个店,点,线,面的形和黑,白,灰,的色都少不了,这方面有时间是要好好研究一下呢〜;只有把创意跟“自然”融合在一起才会给人留下深刻印象〜。

新手求网店代理的营销策略

网店代理的网络营销策略

一,考察货源,认可产品

货源是现成的,供货商就有,关键是你要考察一下他的货源来源之处是否可靠?一般供货商供应的产品都有公司的网站,用心的观察,研究网站的建设,可靠性等,一般就能判断得差不多。再进行一下市场调查,看一下同类产品的需求量,做到心中有数。产品确定下来了,最关键的是要看你是否认可?你对所确定的产品有充分的认识和认可,你才有信心和勇气将产品打入市场,才能有长期发展的可能。

二,代理费(或加盟费)问题

1,“零风险”的网店代理:就是不用资金,直接用网店或无店代理销售对方的产品(网上商店,淘宝和易趣都是免费的平台)你销售出去什么产品,对方给你发货,你只要中间的差价即可。

如果你是刚进入这个行列,对各方面还不是很熟悉,没有太大的把握,或已经有网店,但产品单一,还有更多的时间打理,不想冒更大风险和投入更多的资金,那就先做一个零风险的网店代理,探探路,这也是一个积累经验的过程。

2,“有风险”的网店或实体店代理:有的产品需要代理费或特许加盟费的,或还需要你有实体店,有的按公司的要求统一店标,装修模式等这样就要找信誉度高的企业,例如诚信通企业。要仔细看他的营业执照,工商税务许可证,授权书,代理费的多少等是否正规,这需要靠经验才能判定。

三,交易问题

这个方式很多,一般简单的方式用账号直接汇款或用支付宝操作。

重点是支付宝的操作过程:

你的网店上好产品后,如果有顾客来消费,你要联系供货商是否有库存,顾客在你的店里拍下你的产品,付款到你的支付宝里。然后你再到供货商的店里拍下每个顾客要的产品,供货商核对后,然后把你拍下的产品,进行价格核算批发价格。供货商核对,核算后,把批发价格发给你,你再用支付宝把要付给供货商的款项付款到供货商的支付宝里。付款后,供货商按你在他店拍下的客人地址和产品,给顾客发货,添写货单号码,确认发货。之后你给你的顾客填写发货单,等客人收到货后,获得好评,或者在一定时间在没有问题,确定后,支付宝就把客户的款转到你的帐户了,之后你再给供货商评价收到货。等你好评后,供货商才能收到支付宝转过来的货款。
注意事项:

1,供货商和网店代理的关系就是供货商和代理商的关系,供货商要定期给代理商提供详细的产品资料,讲解产品等,进行培训,帮助分销商尽快的熟悉产品。

2,新手开店,对网络不熟悉,对销售更是不懂,打开电脑就是等顾客,那是不行的。淘宝网页面上有免费的网上学校,里面有实际有用的各种教程。销售领域教你如何做,应该重视这个教程性的网络销售大学,你学习的越多,你的销售业绩一定会越好。

3,网店代销的弊病在代销商只有产品的图片和给客人的简单资料介绍。很多时候无法回答客人千奇百怪的提问。毕竟代销商没看到实物产品,没有了解每个产品的具体详细的性能情况。所以这就要代理商很好的熟悉产品或只购买一些简单的产品,对产品进一步的认识和了解。建议产品不易进得太多,追求的是质量不是数量。

4,谈好有关事宜,如:换货,退货,按时发货,交货等。

如何利用网络营销挖掘无限商机呢?

在网际网络上面开展电子贸易,需要具备多种必不可少的条件。根据不同的商品性质、企业规摸以及不同的营销目的,网上贸易必须考虑的条件可归为五条:

1.设备:网络上的商业讯息传递,相关设备是少不了的。例如主要用来储存、处理以及传送讯息的设备。高效率的电脑主机、高速度的传输专线以及设备的维护人员,都要花不少成本。企业可以自行架设网站,或是向网络服务企业租用设备,主要的考虑点在于本身资料处理量的大小以及使用的频率等因索。

2.内容:到底要让读者看到什么内容、这是个大学问。首先要分析网络族的结构及阅读习惯,还要考虑网络媒体的特性,例如版面设计的特色、美观及传输速度的平衡点等。很多网站刚设立时还可吸引好奇的读者上门,但渐渐地就乏人问津了,主要原因是内容影响了传输的速度。

3.曝光率:在网络的分类站上,可以看到很多企业网站的位址,但是很少人肯花时间探一究竟。因为上网是要花时间的,这些企业网摆明就是「广告」或「公司简介」,当然少人有兴趣阅读了。在各个分类站登入只是基本的工作,而在有聚客力的网络上登广告,多出自己的LOGO,是达到网络营销效果必备的条件。

4.互动空间:有些企业网络内容也不错,也登了广告,但仍很难引起共鸣,为什么呢?因为少了个与读者互动的空间,这是个难以形容的概念。举例说:基本上, 一般读者上网的过程开始时心是不定的,就像拿着遥控器看电视,在不同的频道间跳换,总要到筋疲力尽了,才会找到一个自己喜欢、可以停留的站。网络营销的设计。就是让自己和这样的站相结合,也就是让产品和客层相结合,而不是让自己只成为频道跳换过程中惊鸿一瞥的图示。

5.营销组合:不同的媒体有不同的特色及功能;网络营销不能完全取代传统的电视或平面媒体。真正成功的网络营销,是善用这个新的媒体与传统媒体结合所产生的惊人效力。让营销的压迫力留在电视上发挥,让报纸广告继续保有高曝光度的优势,把漂亮的产品图片印在杂志上,然后充分利用网络媒体,填补长年以来营销上漏洞,建立与消费者之间真正贴心、像朋友般的互动关系。

如何加入网际网络

企业加入网际网络最主要的目的,就是在Internet上面建立自已的贸易网络通道。进入这个电子贸易空间一般有四种方式:

一、申请电子邮件位址

通过E-mail与全球各地的厂家联络。电子邮件位址,就好像公司的电话号码,的确是企业必不可少的贸易工具。

二、建立自已Homepage(网页)

将企业的产品照片、文字资料(性能、报价等)介绍给网络上的会员。

三、架设独立的网站

如果企业要架设自已的独立网络平台,一般需要自已专用的网络专线。自行架设网站,其主机、络由器、电信费用及人事费用等,一年下来至少要花几十万元,普通的企业的确难以承受。

而且目前流行的「网站架设」方案是:选择「虚拟主机」。现在,许多网络的服务供应商都提供此类服务。每年花费可控制在几千元到几万元以内,比较符合多数企业的成本效益。

四、建立企业的IBS(Intermet Business System网际网络商务系统)

用IBS推广企业的产品和形象,相当于企业在网际网络上的整体CⅠ策划和营销战略。与铺面三种方式不同的是,IBS是一种主动式的网络营销策略。这种方式强调的重点是企业主动去寻找客户,而不仅仅依靠网站的内容、设计来吸引会员。捉供对会员的分析调查,找出真正的潜在客户,做有效营销推广,以达到事半功倍的效果。一般来说,IBS包括以下几个系统模组:

1.产品展示子系统

包括企业的电子邮件设定、功能变数名称规划、Homepage综合设计、宣传及网页链结、产品公报等部分。

2.产品销售子系统

包括产品自动订单系统、自动报价系统、代理商系统。

3.会员回馈子系统

包括会员技术答覆系统、会员回馈回应系统、会员系统、联络系统。

直接商业模式

越来越多的商业活动在网际网络上发生,网际网络本身即是虚拟市场,电子贸易是其核心内容。在这样的电子空间,企业营销的本质、模式有了新的变化。网际网络介入零售流通业,则将使中间通络消失,仓库、货架、卖场虚拟化,打破既有商品流通秩序。网络上的电子商场虽然还可以叫「商场」,但从本质上看,已是完全不同的事物。电子商场的好处多多:

l.不需要修建商场建筑,也没有店面租金成本,只要一部电脑、一张网卡和一部电话,就可以开张。

2.没有商店库存。经营电子商场可以「卖空买空」并不一定有实际物流,而主要经手资讯流。过去交易行为是原子动,以后可能变为比特动。资讯流通比物品流通更重要。

3.行稍成本极低。在网上开商场,集销售、展示、广告于一身,不用分别支出,因此可以节省大笔费用。网络营销是传统营销成本的3%以下。

4.经营规模不受场地的限制。电子商场是让生产和消费直接见面,可以把会员资讯直接回馈给厂家,由厂家来满足顾客的特殊要求。可在顾客同意的前提下更多了解他的收入、家庭、个人爱好等方面资讯,使买卖更有针对性。

由以上特点可以看出,商场的基建、库存、中间费用等等,这些都是一些迂回的中间环节。电子商场可以从根本上摆脱对这些中间环节的依赖,因此说它是「直接」的。

建议企业运用直接商业模式所采用的原则:

1.以最快时间切入市场,通过同关键技术领先者保持密切的关系,保证新产品​​采用最新技术。

2.会员定制商品。

3.个人化的顾客关系,保证与顾客的直接接触,理解顾客特殊要求。

4.专家服务,由一流的专家来解答咨询。

5.竞争性的价格,直接商业模式通过排除传销商的利润而以比较低的价格带给顾客领导潮流的产品。

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